从产品上分析,泸州老窖利用独有的双名酒品牌优势,打造了3个成长曲线,尤其系列酒因地制宜,降维打击地方酒企,是除茅台系列酒外最具发展潜力的,营收驱动比较足;
系列酒之所以能积攒出势能,背后推手是泸州老窖不同于其他酒企的“品牌专营”渠道模式,经销商入股渠道推力大,分品牌运营能兼顾系列酒的发展。
今年前三季度,泸州老窖以25.21%的营收增速,28.58%的归母净利润增速碾压茅台和五粮液。单看第三季度,泸州老窖的后劲儿更猛了,不论是营收还是归母净利润增速均在“茅、五、泸三亿体育登录、汾”top4酒企中领先。
一直以来,泸州老窖既享有“茅五泸”铁三角的美誉,又有“铁打的前二,流水的老三”的调侃,营收上有五粮液拦路,下又先后被洋河、汾酒超越。
危机四伏之下,今年泸州老窖由守转攻,采取积极的进攻策略,一季度进行春节动销,二季度开展春雷行动,三季度推进秋收计划,动员业务人员“淡季做市场、旺季做动销”,业绩实现逆势高增长。
这种打法看似简单粗暴,却不是其他头部酒企能复制的,泸州老窖能达到20%+的增速背后是双名酒品牌优势和渠道独特性的加成,所以我才多次在会员直播中强调,未来两年泸州老窖的潜力要比五粮液大得多三亿体育登录,是头部酒企中值得重点把握的标的。
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