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五粮液董事长曾从钦:推动品牌价值合理回归 不会让经销商吃亏三亿体育平台入口
发布者:小编发布时间:2023-12-20 05:44

  第二十七届12·18共商共建共享大会在中国酒都宜宾举行,此次大会在规模、规格、人数上创下新纪录。

  会上,集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示,白酒行业挑战与机遇并存,机遇大于挑战,不会让经销商吃亏。2024年,五粮液营销方针是,以提升五粮液品牌价值为核心,持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润,推动价格加快向品牌价值合理回归。

  对五粮液来讲,这是继往开来的重要时刻,本届12·18大会意义重大。阔别三年之后,五粮液“12·18”年度盛会全面回归,此次“回家”的经销商在范围、人数、规模、规格等方面均创下纪录。据悉,大会邀请到了1000多位经销商、50多位投资者和100多位媒体朋友参与现场会议。

  大会开幕,曾从钦走到台前,他首先向与会领导嘉宾和合作伙伴深鞠一躬。“由衷感谢领导、投资者朋友以及媒体界朋友长期以来的关心厚爱、帮助支持;特别感谢各位经销商家人近几年的风雨同舟、迎难奋进。”曾从钦以一段动情的开场白,开启了题为《同心同向同行共创和美未来》的“12·18”年度主题发言。

  曾从钦表示,这既是一场阔别已久的家人团聚会,也是一场感恩奋进的真情答谢会,更是一场共谋发展的誓师动员会,五粮液将与合作伙伴同心吹响新时期“和美五粮”高质量发展集结号。

  年初,五粮液为2023年定下的目标为:集团营业收入实现新突破,酒业主业继续保持两位数稳健增长。目前,2023年还剩下最后十余天,五粮液已经圆满完成全年营销目标任务。

  在大会上,曾从钦在总结2023年的企业工作成果时表示,2023年五粮液按照“稳字当头,稳中求进,提质增效,多作贡献”的工作总基调,围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向精准发力,各项工作取得丰硕成果,企业发展迈上新台阶。

  客观来说,在今年消费弱复苏的市场环境中,三亿体育平台入口五粮液能够实现上述成绩实属不易。今年前三季度,五粮液不仅营收、净利润均实现双位数增长,其净利润增幅还再次高于营收增幅,这说明五粮液在实现量的合理增长的同时,也实现了质的有效提升。

  据2023年三季报显示,今年1—9月,五粮液实现营业收入625.36亿元,同比增长12.11%;实现净利润228.33亿元,同比增长14.24%,持续表现出稳健发展态势。其中,第三季度五粮液实现营业收入170.30亿元,同比增长16.99%;净利润57.96亿元,同比增长18.57%。

  曾从钦表示,五粮液的高质量发展既有高端消费需求稳健增长的基本面支撑,又有自身独有五大核心优势、五大发展自信的有力保障。面对行业发展的新形势,需要更加坚定信心、鼓足干劲,同心同向同行,共创和美未来。

  纵观行业,过去三年加速了市场洗牌,结构调整明显,流通环节库存压力持续提升。白酒行业进入调整期已成事实,中国酒业协会《2023中国白酒市场中期研究报告》中提出,2023年,消化库存是中国酒商的首要任务,未来“机遇与压力并存、乐观与焦虑并存”。

  “白酒是充分市场化的长周期产业,三亿体育平台入口结构性增长仍然是当前主旋律、主基调,优势品牌、优势企业、优势产区仍然是行业集中的最大推动者和受益者。”曾从钦给出了五粮液对白酒行业的判断。

  中国酒业评论人肖竹青认为,在消费紧缩的大市场环境下,只有让消费者感受到以物超所值为基础的良好消费体验,并在公众认知层面形成良好的心理价位预期,获得指名购买率的品牌才可以取得可持续发展。另外,一定要让渠道各层级伙伴卖货有利可图,渠道商对未来有良好的发展预期,才会积极维护市场秩序良性运营。

  此次“12·18”大会上,曾从钦在面向全国经销商讲话中,毫不回避各级渠道最为关心的“盈利问题”,并花了很大篇幅来阐述“全力推动渠道利润提升”和“全力推动消费者培育”两大任务。曾从钦多次强调,决不让经销商吃亏,这给经销商吃下了一颗“定心丸”。

  曾从钦表示,将择机适度调整第八代五粮液出厂价格,会重视量价关系统筹,会重视以产品为导向的市场运营,会重视差异化产品开发和文化酒开发,会重视老酒价值挖掘,会重视营销过程考核激励。

  在经销渠道方面,2023年,五粮液传统渠道新开发经销商数量达到110家,新增核心终端达到2.6万家。目前,五粮液与经销商共同制定了高质量营销工作的“十条措施”和“三项约定”,第八代五粮液发展态势得到进一步巩固,推动终端动销持续向好。

  2024年度工作计划中,五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格提到,新的一年会加大消费者人群培育工作的举措,五粮液会推行“总部管总,大区主战”的策略,下放消费者培育的费用审批权到营销战区,提升营销决策效率。同时,五粮液会积极主动开展圈层营销,积极主动拜访中国企业五百强,会继续与博鳌论坛和知名网球大赛等活动延续合作。

  对此,肖竹青认为,消费者愿意买是渠道愿意卖的根本。当下,围绕C端做营销已经成为中国白酒主流骨干企业营销转型的趋势,稳固消费者心理价位预期,强化品牌与高净值人群心智资源占位,让品牌与目标人群形成共鸣与共情是企业可持续发展的基石。

  白酒行业是我国传统优势产业,横跨一二三产业,在国民经济中发挥着重要作用;国有企业是国民经济的重要支柱三亿体育平台入口,在稳定经济大盘中发挥着“稳定器”“压舱石”作用;白酒产业是四川省最具特色的传统优势产业,酒都宜宾名副其实的“一号产业”,正致力打造世界级优质白酒产业集群。

  面对即将到来的2024年三亿体育平台入口,曾从钦给出了明年的营销工作方针,将以提升五粮液品牌价值为核心,持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润,推动价格加快向品牌价值合理回归。坚持稳中求进、以进促稳,进一步抓住一切有利时机,利用一切有利条件,巩固和增强稳健发展态势,实现更高质量、更有效率、更可持续的稳健增长,保障渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润。

  围绕2024年市场营销方针,曾从钦指出,要全力推动品质品牌建设,全力推动消费者培育,拓展广度,强化深度,提升精度;通过抓好量价关系的统筹,以产品为导向的市场运营,差异化产品和文化酒开发,老酒价值挖掘,营销过程考核激励等,全力推动渠道利润提升。

  据悉,除会择机适度调整第八代五粮液出厂价外,五粮液还将优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构,对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额,优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品,以及直销渠道和国际市场。

  五粮液浓香酒方面,三亿体育平台入口将继续强化五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品打造,并加快推进品牌开发工作,补强、丰富、完善产品矩阵。

  随后,蒋文格也在报告中透露,五粮液将进一步做强品牌、做好产品、做优渠道和做精服务,使企业形象更加彰显、品质支撑更加稳定、市场份额更加巩固和厂商关系更加融洽;明年将进一步强化品牌文化建设、产品体系建设、营销服务能力和品质支撑保障,坚决打好形象提升、份额提升、市场拓展和提质增效攻坚战,推动五粮液市场高质量发展和品牌价值合理回归。

  曾从钦表示,新的一年,五粮液将继续坚持稳中求进工作总基调,牢牢把握高质量发展这一首要任务,围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展,重点突出以价值创造为牵引,着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫,筑牢“基本盘”、激活“动力源”、打造“增长极”、增添“新活力”,以效率变革、动力变革促进质量变革,稳大局、应变局、开新局,携手谱写厂商共商共建共享的和美新篇章,加快建设世界一流酒企。