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三亿体育app免费下载跨境电商-如何打造品牌优势?
发布者:小编发布时间:2023-08-18 22:56

  2020年疫情影响下,全球消费者的消费场景往线上转移,跨境电商乘风而起,再次迎来新的机遇。据海关数据统计,2020年我国跨境电商出口1.12万亿元三亿体育app免费下载,增长40.1%。

  包括安克创新、杰美特等公司顺利成功上市,而当下企业急速发展的同时,如何打造品牌优势,获取更多的流量资源三亿体育app免费下载,留住用户,也成为当下急需探讨的问题。

  《2021 中国跨境电商发展报告》(以下简称报告)中提到,部分中国跨境电商已经意识到了用户数字化行为分析的重要性,但许多企业并未实现对用户需求的深度、持续挖掘并用于改善业务。

  那么,如何行之有效的分析用户数据?对于品牌来说,除了企业内部营销数据及用户互动数据的分析概括,还需借助谷歌、百度等外部分析工具,对核心用户展开有针对性的用户画像,了解其诉求,进而思考如何从产品、营销、使用体验等层面打动用户,扩大消费群体,并提升用户复购率。

  报告显示,2020 年度,服饰、3C、美妆等在跨境电商品类中较为优秀。分析服饰品牌-AMII可知,其产品-2020璀璨文艺复兴胶囊系列,即为通过对核心用户-中产阶层调研,进而以用户诉求“倾心价格合理且质感兼备的产品”为出发点而设计,并通过微电影营销、小红书种草等适于触达中产阶层的渠道,定向投放,精准覆盖有效客户群体。

  在网红品牌层出不穷,盲盒潮流成为新风尚的时代,符合当下用户需求的产品创新,永远是品牌发展的最基本准则。

  与欧美品牌相比,中国跨境电商品牌大多数来自珠三角、长三角,具备低成本、高效率、柔性供应链优势。此外,中国制造业,在很多品类的研发上,也有自己的绝对优势。

  以母婴品牌 Hibobi 为例,工厂参与投资,在产品的布料研发、纸尿裤的研发和生产力上都处于世界领先水平。

  此外,面向户外沙发垂直品类的品牌Outer亦通过精准定位用户的核心痛点,打造出独具创造力的爆款产品。为满足户外沙发防尘防霉的需求,Outer几经打磨,将全新的防水防潮面料和模块化特点融入产品设计,并在产品上市4个月时间内达到了 80 万美金的销售额,形成爆款效应!

  品牌认同感是消费者是否进行消费行为的指标之一,对于跨境电商品牌来说,可从品牌故事、品牌形象、品牌传播三方面触达消费群体,引发他们对品牌的信任与认同。

  2.围绕产品应用场景和人群来讲故事,让消费者潜移默化中认可品牌的精神内核。

  前文我们已经提到,中国跨境电商品牌具备低成本、高效率、柔性供应链优势,而这些又是传达给海外用户的品牌感受,可概括为:高质量+价格亲民。十分贴合海外潜在用户的消费习惯。

  以服饰品类为例,独立站 Direct-to-Consumer (DTC) 品牌在服装销量最大的产品为客单价 50 美元以下的市场。对于,跨境电商品牌来说,为消费者提供“高质量,可负担的奢侈品”或“质量优、价格亲民的平价款”均能与不同群体的消费者达成共鸣。

  Outer 作为户外沙发行业品牌,即深谙品牌精神的重要性,团队深挖品牌定位,以“居家户外生活”为核心理念,为用户营造趣味盎然的户外温馨生活,让用户在“田园、亲子、享受”中感受美好生活,进而与品牌达成认同感。

  跨境电商短期红利喜人,但是长期收益绝对是不可忽视的重要环节,打造海外品牌,形成用户、产品、品牌的有效联动,实现产业的持续增长,应是跨境企业最核心的诉求……三亿体育平台入口