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做好三大增量文章 中国建陶重回百亿不是梦三亿体育app免费下载
发布者:小编发布时间:2024-01-27 18:52

  对于2023年,我们原本充满期待。以为疫情防控平稳转段后,经济会触底反弹,大家可以放开手脚大干一场。

  但理想很丰满,现实很骨感。市场给了我们一记响亮的耳光,房地产行业遭遇一系列地动山摇的暴雷事件,宣告一个高歌猛进的时代过去。

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  在中国经济周期快速调整的同时,时代又挥出了一记甩鞭,房地产行业从抛物线的顶端跌落,处于鞭子尾端的大家居建陶行业,感受到了前所未有的剧痛。中国建陶行业从百亿浪尖直冲而下,从百亿到七八十亿,再到五六十亿,甚至有人悲观地认为,行业的最低谷还在前方。

  三十年河东,三十年河西。回想1992年我从江西来到佛山,和伙伴们一起创业,从科达到奔朗,再到欧神诺,我们这一代人见证了历史,也创造了历史。三十年后的今天,百年未有之大变局下,经济周期、行业周期双双失重,同时砸向命运的齿轮。另一个时代的序幕被突然拉开,不用说彩排,连剧本都来不及写,大家就要匆匆转场了。

  嘉宾简介:鲍杰军,归然书院院长,管理学博士。佛山市总商会副会长、佛山市江西商会会长,第十一届广东省人大代表,第十二届佛山市政协常委,首届“佛山·大城企业家”。参与创办科达制造、欧神诺陶瓷、奔朗新材等三家上市企业。出版专著《中国智式》《现代企业逻辑》《人生半旅之感悟》《全价值经营》《迭代:全球视野下的中国建陶大局》等。

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  时代的转圜总是伴随着剧烈的冲突,俄乌战争打成了持久战,巴以冲突硝烟又起,印巴时不时秀秀拳脚,缅北的枪炮就在耳边响起……全球经济衰退正在进行时,且有可能进一步加重。

  在外部大环境势能的重压之下,建陶行业产生了内爆,2B渠道撞墙,2C之路萎缩,出口持续下滑。行业从增量时代飞快进入存量时代,传统的增长路径已经消失。渠道不再是原来的渠道,从前一铺难求还需要交几百万元保证金才能入驻的卖场,现在变得“门前冷落车马稀”。经销商也已经不是原来的经销商,卖砖的去卖门窗了,卖石材的来卖岩板了,甚至连家居博主也带货卖砖了,大家居的从业人员相互渗透,都想从对方碗里夹块肉吃。前后相隔不过短短十年时间,似乎已经换了一个人间。

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  时代的交接棒已经在换手,从增量时代到存量时代、从产品开发到交付服务、从产能为王到渠道为王、从线下到线上、从国内到国外、从陶一代到陶二代……建陶行业的另一个时代已悄然而至。

  前不久我去参加归然书院学员企业亿固集团的经销商大会,真是热闹非凡。因经销商来得太多,不得不临时调换更大的会场。这个做瓷砖胶和填缝剂以及铺贴交付的企业,这几年一直在逆市增长,发展迅猛,为什么呢?因为它刚好站到了下一个时代的风口上。无论是旧房改造(瓷砖胶需求量巨大),还是政策利好(水泥砂浆被淘汰),碰巧的是做岩板的没挣到钱,可铺贴岩板的却在赚大钱,而用的必须是瓷砖胶。

  瓷砖最终要解决的,就是交付问题,但现在人工太贵了。一平方米的岩板大概不到百元就可以买到,但是铺贴费起步价就是150-200元。交付成本与材料成本的倒挂,必然吸引更多行业人士投身到服务中来,亿固就是其中之一。未来很可能探索出一条新路,瓷砖行业多年悬而未决的“最后一公里”问题,将可能因此打通,这将为线上化渠道铺设出一条红地毯。

  未来的渠道将会三分天下:小B +品类化,大B +品类化和单品化,2C +线上化和本地化,但企业必须实现线上化。线上化不仅仅是渠道线上化,而是线上化的生活方式,尤其重要的是,现在线上已经社会化了。通过这次董宇辉事件可以看出,东方甄选CEO孙东旭被免职,并非俞敏洪所愿,也非董宇辉所逼,而是董宇辉的“丈母娘”们所为。超级IP与超级粉丝合体已俨然成为一个超级社区,东方甄选的危机是一场由民意表达所引发的舆论危机,而俞敏洪的系列决策则只是为了顺应民意。

  更重要的是,线上社会的居民不仅仅是年轻人,还有这次大出风头的中年丈母娘们。渠道为王将是线上为王,这是建陶业不可回避的趋势,我们整个产业链都需要为之重塑。

  当上帝关上一扇门,一定会为你打开一扇窗。回顾西方发达国家走过的路,欧美企业也好,日本企业也好,他们之所以走向全球化,也是因为国内市场的竞争已经充分饱和,不得已而为之。

  以日本企业TOTO为例,当日本经济泡沫破裂,日本地产行业逐步下行,TOTO在国内的市场占有率也达到了70%以上,才开始改变策略,从卖全球走向全球生产、全球销售,最终成为了一个跨国企业。

  如果把中国建陶产业放到全球建陶产业之中来谋划百亿蓝图,视野必将打开。此时提出中国建陶重回百亿不是梦,可以基于三个方面来推断:

  一是虽然国内新房交付减少,但存量市场仍然巨大,新房装修加旧房改造,这个市场大概有50亿到60亿平方米左右,这是我们的基本盘。

  二是替代市场可以找到10亿到20亿平方米的增量市场。相比其他材料,陶瓷具有强大的创造力,无论是表面效果,还是复合功能,比木板、玻璃、人造石、石材等材料更具有竞争力和替代性。在替代与反替代中,我们一定能寻找到新的出路。

  三是广阔的海外市场,是一个更大的增量。时至今日,贸易公司和装备企业已经走了出去,中国企业已在非洲市场打开一片天地。借助于“一带一路”发展战略,我们还有中亚、中东、印度、俄罗斯、东南亚、南美洲等广阔市场,以中国企业内卷出来的能力,放到海外三亿体育app免费下载,几乎可以横扫一切。一个典型案例就是沙特。据《陶城报》调研,沙特陶瓷厂多数采用意大利制式,单线平方米,而中国制式的大线万平方米左右,最大甚至可达10万平方米/天。中国制式已经占据了沙特市场的七分天下。

  对于欧美高端市场,中国陶瓷装备企业也已经充当了先行军。科达收购唯高和欧洲瓷砖模具制造企业FDS,就是要在高端市场分一杯羹。中国的陶瓷企业同样可以收购意大利、西班牙的瓷砖企业和渠道资源。

  《世界陶瓷评论》发布了MECS-Acimac推出的“瓷砖市场预测分析-趋势2022-2026”报告,预计2026年世界瓷砖市场将达到213亿平方米。那么,中国陶瓷企业在全球市场的产量到达100亿平方米,其份额还未超50%,为什么不行呢?

  所以,我们有理由相信,在护住国内基本盘的同时,再抢占几十亿平方米的海外市场,中国建陶行业重回百亿,并不是一句空话。

  放眼行业内外,在当前经济环境下还在增长的企业,一类是线上的企业,另一类则大多是一半以上业务在海外市场的企业。

  快时尚品牌希音,“非洲手机之王”传音,仅仅几年时间就在海外市场迅速崛起,成为巨无霸一般的存在;拼多多通过Temu的“全托管模式”征战海外市场一年多时间,在中国互联网公司收入增速普遍放缓之时,实现逆向暴增,市值一度超过阿里,更是京东的4倍以上,让马云和刘强东也不得不站出来道歉;大疆无人机在美国市场一家独大占据了77%以上的市场;陶瓷行业内的科达、奔朗,也在海外市场风生水起。

  我们已经走到了历史的关口。从卖全球到全球造,这是大势所趋,不得不行。过去我们留恋于国内市场,不想走出去,是因为中国市场太大,大家守在国内切蛋糕日子就过得很滋润。但现在,陶瓷行业已经进入衰退期,从分蛋糕到抢蛋糕,我们在国内再怎么卷,只会变成重度消耗战,倒不如另外开辟一个战场,共同再创一个新辉煌。

  欧美、日本的企业都是这样走过来的,我们的主流企业,尤其是头部企业,也到了该出海的时候了。主流企业出海,输出的不仅仅是产能,还有整个配套产业链也将随之出去,更重要的是,我们带出去的将是一种生活方式,是在帮助发展中国家消费升级。

  走出去不仅是因为企业要成长要做大,作为企业家,我们肩负着为中国建陶行业重新腾飞的责任和使命,这也是企业家心怀天下放眼全球的一种格局和胸怀。特别是在二代普遍交接班的关键时刻,他们大都有留学背景,具有国际视野,更容易融入到国际环境中去,企业走出去,可以帮助年轻一代企业家在更广阔的平台上去锤炼。

  最后,借用国学大师钱穆的一句话与行业同仁们共勉:“认识你的时代,带领你的时代。”过去三十年,我们这一代企业家白手起家,将中国建陶推向了巅峰。下一个三十年,我们需要有再一次出发的勇气,从线下走到线上,从国内走向国外,参与到全球市场的竞争中去。风物长宜放眼量,我们要将眼光放到更广阔的领域去思考建陶行业的未来,去开创一个新的全球化时代,将中国建陶行业重新带回百亿巅峰。

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